Никто не верил что повар может открыть digital-агенство и работать с топами рынка
Как человек без опыта в продажах за 4 месяца стал лучшим продавцом международной корпорации из 400+ человек, используя скрипт, который все остальные выбросили? А потом звёздная болезнь швырнула его об асфальт — $17 000 долгов, уход команды, кража базы клиентов и большое депрессивное расстройство. В этом выпуске — Андрей Шкутник: бывший повар, ставший рекордсменом продаж, а сейчас — основатель одного из самых крутых веб-агентств Беларуси. История, где есть прыжок веры с сумкой вещей и деньгами на месяц, 72 собеседования, продажа 10% несуществующей компании за $10 000 и выход из тупика с тремя людьми в команде. Здравствуйте, я Алексей Мержвинский, основатель RESURSCONTROL: https://resurscontrol.com 📢 Мой Telegram-канал: https://t.me/CEO_rc Вы узнаете: почему скрипт + микрочелленджи в блокноте — это формула, которая бьёт любой «опыт»; какие 11 критериев нужны при выборе компании для работы; как звёздная болезнь превращает лучшего продавца в неудачливого предпринимателя; что делать, когда команда уходит и ворует базу; и почему «нету неработающих маркетинговых инструментов — есть хреновые подрядчики». Бонус: Андрей рассказал, почему AI SEO — это новая реальность, и почему ИИ убил Википедию. Ставьте 👍, подписывайтесь Сайт агентства Андрея: https://mkg.agency/ Telegram Андрея: https://t.me/ceo_mkg_agency 🔹 Тайм-коды 00:00 — Тизер к подкасту 00:33 — Кто такой Андрей Шкутник: от грядок в 13 лет до CEO агентства 01:16 — Переезд в столицу с одной сумкой и деньгами на месяц 02:12 — Контракт, который не прочитал, и 2 года отработки 02:42 — Первый опыт в продажах — проверка себя 03:07 — Как прокачаться на собеседованиях и начать получать офферы отовсюду 03:32 — NLP, гипноз, гештальт — всё ради продаж. 04:21 — Курсы, которые реально помогают продавать. 05:56 — Как за 4 месяца стать лучшим продавцом среди 40 человек 06:48 — Скрипт от 400 человек, которым никто не пользовался — и почему это ошибка 07:42 — Без сценария тебя выбьют и ты «улетишь» как продавец 07:59 — Микрочелленджи в блокноте: как это работает? 08:39 — Лучшая система обработки возражений. 09:33 — 3 месяца подряд бил собственные рекорды перед увольнением 10:21 — От количества к качеству: как «зачётка» начинает работать на тебя 11:08 — Правило Парето в продажах: минимум действий → максимум результата 12:24 — Звёздная болезнь: «Я тут добился — значит, я всё могу» 13:05 — Уход на свой бизнес: отказ от позиции тимлида — главная ошибка 13:51 — Первый бизнес. 14:05 — Честность перед работодателем: предупредил за полгода до ухода 15:24 — «Построю отдел продаж!» — провал и честный возврат денег 16:33 — Что нравилось в работе лучшего продавца при зарплате меньше $1000 17:57 — Критерии выбора работы: белая зарплата, скрипты и... 19:27 — Почему платить выше рынка — это стратегия, а не благотворительность 20:29 — Много неудачных опытов: некоторые выбивают из колеи на 2 недели 21:19 — Психологический момент: от «море по колено» к реальности 21:47 — 3 совета себе в прошлое: не тяни людей, забудь «я лучший», ищи учителей 22:45 — Психотерапия, расставание с партнёром и запуск компании в кризис 23:42 — Продал 10% несуществующей компании за $10 000 24:22 — Нанял команду — не заработало. 25:14 — Уход команды, кража базы и звонки клиентам 26:39 — $17 000 долгов, 12 человек без зарплаты, аренда — тупик 27:12 — Взял пласт работ на себя и начал пересобирать команду 28:12 — Команда не может делать хуже — значит, нужно продавать дороже 30:00 — «Я всё равно верю людям. Любой говорит правду, пока не доказано обратное» 30:29 — Как работает карма 32:25 — Звёздная болезнь 2.0: «Мы одни из самых дорогих» — а оказалось, нет 33:47 — Эволюция сознания: от «продажи — это всё» к совокупности факторов 35:09 — Три главных кита бизнеса 35:56 — Секрет крутого продукта 37:18 — Доверие к себе и своему контролю качества — фундамент агентства 37:39 — Что было бы, если бы слушал клиента: «Мы бы не доросли» 38:57 — Какой результат должен давать сайт? 40:30 — Что перестать делать, чтобы вырасти 41:28 — Тренды маркетинга: AI SEO и почему ИИ любит ИИ 42:34 — Тексты для сайта: ИИ vs копирайтеры — кто победил 44:33 — Свободный микрофон: советы по маркетингу для малого и среднего бизнеса 45:22 — У сайта должна быть цель. Нет цели — не нужен сайт 46:33 — SEO через 3 года умрёт в нынешнем виде. #продажи #бизнес #маркетинг #Мержвинский #RESURSCONTROL #звёзднаяболезнь #стартап #подкаст #предприниматель #кейс #сайт #SEO
Как человек без опыта в продажах за 4 месяца стал лучшим продавцом международной корпорации из 400+ человек, используя скрипт, который все остальные выбросили? А потом звёздная болезнь швырнула его об асфальт — $17 000 долгов, уход команды, кража базы клиентов и большое депрессивное расстройство. В этом выпуске — Андрей Шкутник: бывший повар, ставший рекордсменом продаж, а сейчас — основатель одного из самых крутых веб-агентств Беларуси. История, где есть прыжок веры с сумкой вещей и деньгами на месяц, 72 собеседования, продажа 10% несуществующей компании за $10 000 и выход из тупика с тремя людьми в команде. Здравствуйте, я Алексей Мержвинский, основатель RESURSCONTROL: https://resurscontrol.com 📢 Мой Telegram-канал: https://t.me/CEO_rc Вы узнаете: почему скрипт + микрочелленджи в блокноте — это формула, которая бьёт любой «опыт»; какие 11 критериев нужны при выборе компании для работы; как звёздная болезнь превращает лучшего продавца в неудачливого предпринимателя; что делать, когда команда уходит и ворует базу; и почему «нету неработающих маркетинговых инструментов — есть хреновые подрядчики». Бонус: Андрей рассказал, почему AI SEO — это новая реальность, и почему ИИ убил Википедию. Ставьте 👍, подписывайтесь Сайт агентства Андрея: https://mkg.agency/ Telegram Андрея: https://t.me/ceo_mkg_agency 🔹 Тайм-коды 00:00 — Тизер к подкасту 00:33 — Кто такой Андрей Шкутник: от грядок в 13 лет до CEO агентства 01:16 — Переезд в столицу с одной сумкой и деньгами на месяц 02:12 — Контракт, который не прочитал, и 2 года отработки 02:42 — Первый опыт в продажах — проверка себя 03:07 — Как прокачаться на собеседованиях и начать получать офферы отовсюду 03:32 — NLP, гипноз, гештальт — всё ради продаж. 04:21 — Курсы, которые реально помогают продавать. 05:56 — Как за 4 месяца стать лучшим продавцом среди 40 человек 06:48 — Скрипт от 400 человек, которым никто не пользовался — и почему это ошибка 07:42 — Без сценария тебя выбьют и ты «улетишь» как продавец 07:59 — Микрочелленджи в блокноте: как это работает? 08:39 — Лучшая система обработки возражений. 09:33 — 3 месяца подряд бил собственные рекорды перед увольнением 10:21 — От количества к качеству: как «зачётка» начинает работать на тебя 11:08 — Правило Парето в продажах: минимум действий → максимум результата 12:24 — Звёздная болезнь: «Я тут добился — значит, я всё могу» 13:05 — Уход на свой бизнес: отказ от позиции тимлида — главная ошибка 13:51 — Первый бизнес. 14:05 — Честность перед работодателем: предупредил за полгода до ухода 15:24 — «Построю отдел продаж!» — провал и честный возврат денег 16:33 — Что нравилось в работе лучшего продавца при зарплате меньше $1000 17:57 — Критерии выбора работы: белая зарплата, скрипты и... 19:27 — Почему платить выше рынка — это стратегия, а не благотворительность 20:29 — Много неудачных опытов: некоторые выбивают из колеи на 2 недели 21:19 — Психологический момент: от «море по колено» к реальности 21:47 — 3 совета себе в прошлое: не тяни людей, забудь «я лучший», ищи учителей 22:45 — Психотерапия, расставание с партнёром и запуск компании в кризис 23:42 — Продал 10% несуществующей компании за $10 000 24:22 — Нанял команду — не заработало. 25:14 — Уход команды, кража базы и звонки клиентам 26:39 — $17 000 долгов, 12 человек без зарплаты, аренда — тупик 27:12 — Взял пласт работ на себя и начал пересобирать команду 28:12 — Команда не может делать хуже — значит, нужно продавать дороже 30:00 — «Я всё равно верю людям. Любой говорит правду, пока не доказано обратное» 30:29 — Как работает карма 32:25 — Звёздная болезнь 2.0: «Мы одни из самых дорогих» — а оказалось, нет 33:47 — Эволюция сознания: от «продажи — это всё» к совокупности факторов 35:09 — Три главных кита бизнеса 35:56 — Секрет крутого продукта 37:18 — Доверие к себе и своему контролю качества — фундамент агентства 37:39 — Что было бы, если бы слушал клиента: «Мы бы не доросли» 38:57 — Какой результат должен давать сайт? 40:30 — Что перестать делать, чтобы вырасти 41:28 — Тренды маркетинга: AI SEO и почему ИИ любит ИИ 42:34 — Тексты для сайта: ИИ vs копирайтеры — кто победил 44:33 — Свободный микрофон: советы по маркетингу для малого и среднего бизнеса 45:22 — У сайта должна быть цель. Нет цели — не нужен сайт 46:33 — SEO через 3 года умрёт в нынешнем виде. #продажи #бизнес #маркетинг #Мержвинский #RESURSCONTROL #звёзднаяболезнь #стартап #подкаст #предприниматель #кейс #сайт #SEO