Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries

Когда у нет денег — начинается паническая атака. Даже когда денег не было совсем, она всегда откладывала 5, 10, 20 тысяч. На всякий случай. Чтобы чувствовать себя чуть-чуть защищённой. А когда приходилось эти мелкие тысячи доставать — паника возвращалась. И нужно было срочно где-то подзаработать. Любым способом. А потом она просто поняла: у неё это неплохо получается. И понеслось. Про страх, про панику, про маленькую подушку безопасности, которая спасает психику. И про то, как из этого выросло большое дело 🤍

«Гуляя с коляской на площадке, попала на мой эфир» — история гостьи подкаста 🤍 Случайно услышала эфир. С него начался её осознанный путь на Wildberries. Сначала помогала бесплатно. Но люди так быстро начали платить, что обучение окупилось за неделю. Как это было: — девушка с ёлочными игрушками прислала 5 тысяч — мужчина с носками — сразу 15 — одна клиентка мучилась неделю, не могла отгрузить товар (ёлки на палете, всё остальное в коробках — она просто разделила поставку, и вопрос решился) Уже через неделю она брала клиентов платно. И дорого. И быстро. На границе 21–22 года вышла на доход 200 тысяч в месяц. С коляской, с площадки, с нуля. Про момент, когда случайный эфир меняет жизнь. И про то, что иногда нужно просто начать 🤍

«Муж работал много, но не зарабатывал ничего» — история гостьи подкаста 🤍 Она пробовала всё. Ретушёр, фотограф, продажа пресетов, базы поставщиков — всё, что можно. Потому что поняла: если она сейчас не возьмёт это в свои руки — чуда не произойдёт. И знаете, что она говорит? «Нет более замотивированного человека, чем женщина в декрете». Когда ты дома с детьми, без финансовой опоры, а рядом человек вроде работает, но денег нет — ты либо сломаешься, либо начнёшь создавать. Она создала. Кусочек её истории. Про мужа, который много работал, но не зарабатывал. Про момент, когда она взяла всё в свои руки. Про её путь. Узнаете себя? 🤍

Декрет — не конец, а пересборка 🌸 Декрет — это огромное счастье. И огромное испытание. Особенно когда ты остаёшься с детьми одна, без финансовой опоры, и понимаешь, что через несколько дней нужно платить за квартиру, а денег нет. В такие моменты легко потерять себя в бесконечных кругах быта, если не дать себе другое действие, другую занятость, другой смысл — кроме материнства. Поэтому женщина в декрете имеет полное право обеспечить себя чем-то, что работает на неё. Неважно, что это — маленькое дело, учёба, проект, подработка. Важно, чтобы у неё была своя территория, где она не только «мама», а просто она. Интерес к работе, желание быть занятой, финансовый вопрос — всё это двигает. Но главное — сохранить себя. Не раствориться. Помнить, что ты — отдельная вселенная, которая тоже имеет право на рост, на деньги, на развитие. Декрет — это не пауза. Это пересборка. И её можно пройти мягко, с опорой на себя. А у вас был опыт, когда декрет стал точкой роста? 🤍

История, которую стоит запомнить Казалось бы, опыт есть, всё считаем, следим. А в итоге — минус 500 тысяч, о которых узнали только когда продажи закрылись. Потому что выводили «прибыль», радовались, а скрытые издержки не учли. Ошибки бывают у всех. Важно другое: — смотреть не только на то, что заходит, но и на то, что уходит — проверять всю цепочку, а не радоваться «красивым» цифрам — понимать: даже если модель работает — скрытые нюансы могут вылезти в самый неподходящий момент И да, этот опыт тоже в копилку 🤍

о старте, ошибках и деньгах «Получится 100%, если ты будешь пробовать. Потому что ни у кого нет навыка попадать с первого раза. Есть такие люди, которым повезло — но они потом не могут повторить. Один раз и всё. Деньги нужны. Минимум 1200–1300 долларов для старта. Но лучше вкладывать постепенно: протестировал по чуть-чуть, увидел рабочую модель — заливай деньги. Потому что даже если всё спрогнозировал, завёз на полтора миллиона — товар может не зайти. Бывает. Это надо понимать». Подумать есть о чём 🤍

Гость моего подкаста о деньгах и готовности «Найти деньги под работающий бизнес — не проблема. Если у тебя есть цифры, результаты, действующая модель — инвесторы сами найдутся. Но главное — твоё намерение. Ты правда готов делать бизнес? Понимаешь, что это не про «единорожков»? Что придётся ошибаться, переходить через себя, не получаться — и снова идти дальше? Если готов — начинай 100%.» Тот самый разговор, который стоит посмотреть каждому, кто ждёт идеальных условий.

Как предприниматель перестал делать всё сам и нашёл команду Герой этого видео долгое время нанимал людей «подешевле». Думал: обучу, и будут работать. Но сотрудники пропускали цифры, косячили в отчётах — и он снова садился делать всё сам. Потом опять кого-то брал, и история повторялась. Выход нашёл неожиданно. Маркетолог в команде выстроила нормальный отбор и нашла первого менеджера. А через время сотрудник начал придумывать сам: «Здесь конверсию подкрутить, здесь добавить». Генерирует идеи, улучшает процессы. Сейчас у него уже несколько таких. И он наконец перестал быть «человеком-оркестром». Дешёвые сотрудники выходят дороже всего. А хорошие — инвестиция, которая окупается.

Многие заходят на рынок с мыслью: «Продаю то же самое, что и все». А некоторые смотрят на 2-3-5 лет вперёд. Если продавать одно и то же — конкуренция и демпинг убьют. А вы дорабатываете свой товар или продаёте как все? 👇

Одна фраза, которая перевернула мой бизнес Чем мощнее ты становишься, тем интереснее устроен рост. Ты ждешь, что секрет успеха — это какая-то сложная система, многоступенчатая стратегия, 100500 инструментов. А в реальности всё происходит иначе. Ты просто встречаешь одну фразу. Одно слово. Один инструмент. И оно вдруг разворачивает твой бизнес в совершенно другую сторону. Я это проходила много раз. Стоишь себе, всё вроде неплохо, но чего-то не хватает. А потом слышишь — на вебинаре, в разговоре, в книге — одну единственную мысль. И всё встаёт на свои места. Бывало, что за эту «одну штуку» я платила полтора миллиона за коучинг. И знаете что? Оно того стоило. Потому что эта одна штука давала результат, который окупал всё. Некоторые меряют ценность обучения количеством «плюшек». Чем больше файлов, чек-листов, инсайтов — тем круче. А по факту чем их меньше, тем быстрее ты их внедряешь. Большие списки ты никогда не сделаешь. Поэтому сейчас я ценю не объём, а ёмкость. Одна мысль, которая меняет всё. А вы ловили такие фразы? Делитесь в комментариях 👇

Когда 21 магазин схлопнулся за полгода, вышли на маркетплейсы с нулевыми вложениями Была сеть — 21 магазин по стране. Работали, развивались, строили планы. А потом всё изменилось буквально за полгода. А вы готовы пересобрать свой бизнес, если старые схемы перестали работать? 👇

ДБС на Wildberries: когда это выгодно, а когда убьёт бизнес? Система доставки ДБС звучит заманчиво: вы сами храните товар, сами доставляете, не платите за хранение на складах WB, комиссии ниже. Свобода? Но давайте разбираться по пунктам. Что такое ДБС? Вы храните товар у себя и доставляете до клиента. Маркетплейс — только витрина. Комиссии ниже, хранение бесплатное. Обратная сторона медали: ⚠️ Вы организуете склад — аренда, сотрудники, учёт ⚠️ Вы нанимаете курьеров или службу доставки ⚠️ Вы отвечаете за транспорт ⚠️ При опоздании — штрафы и снижение рейтинга ⚠️ Падает рейтинг — падает видимость товара Казалось бы, комиссии ниже, но расходы на логистику могут всё съесть. Когда ДБС действительно выгоден: ✅ Крупногабаритные товары ✅ Хрупкие товары ✅ Дорогие позиции, где важна каждая копейка маржи Но важное условие: у вас должна быть отлаженная логистика. Без неё ДБС убьёт бизнес быстрее, чем вы успеете заработать. Я с 2019 года на маркетплейсах и видела сотни кейсов: селлеры переходили на ДБС без расчётов и уходили в минус за считанные месяцы. Вывод: ДБС — не магия экономии, а другой формат работы. Прежде чем переходить, посчитайте всё до копейки. Хотите научиться считать модели продаж, а не терять деньги? Подписывайтесь 👇

Автоматизированная упрощёнка звучит как мечта: налоговая сама всё считает, декларации сдавать не нужно. Красота? Но есть нюансы, о которых молчат. Условия в 2026 году : — Доход до 60 млн в год — Не больше 5 сотрудников — Ставка 8% от ДОХОДА (не от прибыли!) И вот здесь большинство селлеров попадают в ловушку. Почему теряют деньги 8% считаются не с прибыли, а со всего оборота. Если у вас небольшая маржинальность, высокая закупочная стоимость и большие комиссии маркетплейса — вы заплатите значительно больше, чем на обычной УСН или ОСНО. Я 15 лет в торговле и вижу эту ошибку постоянно: селлеры смотрят на "8%" и думают, что это выгодно. А по факту — работают в минус. Кому АОСН действительно подходит ✅ Высокая маржинальность ✅ Мало возвратов ✅ Низкая доля расходов в структуре цены Всем остальным — считать семь раз, прежде чем переходить. Если хотите разобраться, какой режим реально выгоден именно вашему бизнесу — подписывайтесь. Здесь я учу считать деньги, а не верить в красивые обещания 👇

Почему раздутые команды убивают прибыль 80% компаний тормозит не рынок, не конкуренты и не кризис. Их тормозят собственные раздутые команды. Я знаю это не из статистики, а из личного опыта. Когда мы попали в карантин, в моей команде числилось 22 человека. 13 из них находились в декрете. Я платила зарплаты, налоги, декретные, аренду за закрытые розничные магазины. Деньги уходили, а бизнес стоял. Чтобы выжить, я покупала ткани тайком, утром принимала заказы, днём мы шили, вечером доставляли по пропускам (помните это "прекрасное" время?). Это была тотальная дерготня без результата. Тогда я сделала выводы, которые сейчас стали формулой 2026 года. Цифры, которые стоит запомнить: — При росте штата скорость решения падает на 60% — ФОТ съедает до 38% от оборотов — Компании с компактными командами увеличивают прибыль более чем на 20% Раньше мы годами латали кривые процессы людьми и удивлялись, куда уходит прибыль. Сейчас время других решений. Формула 2026 года: 👥 Меньше людей 📉 Минимум совещаний 🧪 Больше тестов 💰 Максимум прибыли А вы считали, сколько процентов вашего оборота съедает команда? Или боитесь посчитать? 👇

С марта 2026 года без сертификата на Wildberries — нельзя. Совсем. Новый закон вступил в силу, и это меняет правила игры для всех. Многие новички думают: «Сэкономлю на сертификации, отгружу потом, авось прокатит». Сейчас это невозможно. При отгрузке нового товара, если в карточку не загружены сертификаты качества, товар просто развернут обратно. Все затраты на доставку, логистику, упаковку — за ваш счёт. Считаем на примере: Вы отгружаете партию на 500 000 ₽. Экономия на декларации — 15–25 тыс., на сертификации — около 60 тыс., плюс протоколы испытаний (по 5 тыс. за каждый тип сырья). И что вы теряете, когда товар возвращается? Всё. Полностью. Если же товар уже лежит на складах маркетплейса, а проверка выявит отсутствие документов — последствия ещё жёстче: ➡️ Штраф от маркетплейса ➡️ Государственный штраф до 300 000 ₽ ➡️ Конфискация и уничтожение товара То есть вы теряете и товар, и деньги, и репутацию. --- Почему это происходит? С марта 2026 года в России запускается единая система прослеживаемости товаров. В ней видно всё: — кто производитель; — как ввезён товар; — уплачены ли налоги; — прошли ли транзакции между заказчиком и изготовителем; — трудоустроены ли люди и платятся ли зарплатные налоги. Сертификация — одна из ключевых контрольных точек. Она позволяет государству видеть, сколько денег поступает в казну, и, что важнее, уравнивает всех игроков рынка. Раньше 80–90% поставщиков работали без сертификатов, не платили пошлины, налоги, не оформляли производство. Их цена была на 20–30% ниже за счёт «серых» схем. Добросовестные предприниматели просто не могли конкурировать. Теперь правила едины для всех. Да, это вызов. Но это и огромная возможность занять те ниши, которые освободят те, кто не успел или не захотел перестраиваться. Хотите понимать, как подготовить бизнес к новым реалиям и вовремя занять своё место? Подписывайтесь на мой канал. Здесь я рассказываю, как строить сильный, легальный и прибыльный бизнес на маркетплейсах. 🔥 #сертификация #Wildberries #новыйзакон #маркетплейсы #бизнес2026 #легализация #честныйзнак

Возраст, в котором создаётся самая успешная компания По статистике — это 42 года. Если вы стоите на пороге этого возраста или уже внутри — знайте: вы выходите на пик своих возможностей. И вот почему. К 40+ у вас за плечами достаточно знаний, ошибок, взлётов и падений. Вы уже знаете, где не надо наступать, как сэкономить время и куда стоит вложить деньги. Это не удача — это багаж. Я свой первый бизнес начала в 2010 году — сеть магазинов нижнего белья федерального уровня. За 11 лет работы я ни разу не уходила в минус. Сеть, кстати, до сих пор жива. В 2019 году зашла на Wildberries. И уже в 2022-м, спустя три года, годовой оборот достиг 200 миллионов рублей. Для сравнения: вся розничная сеть делала 22 миллиона в год. Чувствуете разницу? Несоизмеримые цифры. Потому что опыт — это мультипликатор. Чем больше вы прошли, тем быстрее масштабируетесь. Так что если вам кажется, что «уже поздно» или «возраст не тот» — выкиньте это из головы. Самые сильные компании строятся именно сейчас. Хотите учиться на чужом опыте, а не набивать свои шишки с нуля? Подписывайтесь на мой канал. Здесь я делюсь тем, к чему шла 20 лет 🔥 #возраст #успех #бизнес #опыт #Wildberries #предпринимательство #мотивация

Самозанятость или ИП? Выбор, который стоит вам денег В 2026 году работать как самозанятый на маркетплейсах — можно. Но если вы хотите строить бизнес, а не подрабатывать — это тупик. Объясняю почему. Главные ограничения самозанятого, о которых молчат: ❌ Нельзя продавать товары, произведённые чужими руками. Вы не можете нанимать людей, не можете покупать продукт у контрактных производств и перепродавать. Если это всплывёт — доначислят налоги (почти 50% от зарплат сотрудников) и вы слетите со статуса в ИП с долгами. ❌ Нельзя оформлять сертификаты и декларации. А значит, либо вы заходите в товары без документов и рискуете штрафами и конфискацией, либо выбираете из 5% категорий, которые могут работать без сертификатов. Это, как правило, низкочековые позиции за 300–500 рублей, которые вы можете произвести только своими руками. ❌ Лимит оборота — 2,4 млн в год. Это 200 тысяч в месяц. И это потолок. Выше — уже нельзя, даже если очень хочется. Что в итоге? Самозанятый загнан в крошечную нишу ручного труда с низким чеком и мизерным оборотом. Это не про бизнес. Это про "подработку". Когда вы упрётесь в лимиты или захотите масштабироваться, придётся переоформлять договоры с фабриками, менять статус, проходить стагнацию. В 2026 году так уже никто не делает. Если вы заходите на маркетплейс всерьёз — выбирайте ИП или ООО. Там: — можно нанимать людей; — работать с контрактными производствами; — оформлять сертификаты; — крутить любые обороты. Да, налоги выше. Но это плата за возможность строить реальный бизнес с реальными деньгами. Самозанятость — это клетка с золотыми прутьями. Красивая ставка 4–6%, но выйти за пределы нельзя. А вы в каком статусе работаете? Если самозанятый — не боитесь, что упрётесь в потолок? Подписывайтесь на канал топ-3 поставщика с 20-летним опытом. Здесь я учу строить системный, легальный и прибыльный бизнес 🔥 #самозанятый #ИП #налоги #маркетплейсы #бизнес #2026 #выборстатуса

Комиссия выросла на 40%, и в этом — новые возможности Звучит как бред? Сейчас объясню. В 2025 году Wildberries поднял комиссию более чем на 40%, а на некоторых позициях — плюс 200%. Многие поставщики в панике. Особенно те, кто закредитован. Особенно те, кто не умеет считать. И сейчас открывается огромное окно возможностей. Почему? Потому что те, кто не считал юнит-экономику, не управлял конверсиями, не оптимизировал логистику — уходят. Их ниши освобождаются. Если вы работали правильно, то: — Ваши логистические затраты в 2–5 раз ниже, чем у тех, кто не считал. — Вам нужно в 2–3–5 раз меньше денег на товарные остатки, чтобы заработать те же суммы. Разница — в цифрах, которые многие просто игнорировали. --- В 2026 году есть две стратегии: 1️⃣ Работа по самому низкому чеку. Маржа 5–10%. Это путь в никуда. Маркетплейс поднимет логистику, поднимет комиссию — и ваши 5% превратятся в минус, а обязательства останутся. 2️⃣ Построение бренда и омниканальность. Это сложно. Это работа с производством, финансами, рекламой, соцсетями, блогерами, амбассадорами. Это представленность на разных площадках и в офлайне. Но это единственный жизнеспособный путь. --- Вектор на 2026 год и ближайшие 10 лет понятен. Умирающие бренды освобождают место. Кто займёт их позиции? Тот, кто: — выстроил юридическую защиту; — считает юнит-экономику; — работает со всеми циклами бизнеса; — строит бренд, а не просто торгует. Подписывайтесь на канал топ-3 поставщика с 20-летним опытом. Здесь я учу строить прибыльный бизнес на маркетплейсах в 2026 году 🔥 #маркетплейсы #комиссии #юнитэкономика #брендинг #омниканальность #возможности2026

Три ошибки, которые похоронят ваш бизнес в 2026 году Я на маркетплейсах с 2019 года. И сейчас вижу то, что многих убьёт. Не пугаю — предупреждаю. Ошибка первая. Надеяться на серые схемы. 80–90% селлеров до сих пор так думают. И это катастрофа. НДС вырос до 22%. Пороги упрощёнки упали. 115-ФЗ мониторит каждую транзакцию. Перевод на карту сестры за очередную партию товара? Уже под вопросом. Анонимности больше нет. Я работаю в белую 15 лет и вижу, как те, кто гонится за иллюзорной экономией 20% на ввозе, попадают в огромные ямы с юридическими последствиями. Ошибка вторая. Думать, что налоговая не найдёт. «Я на маркетплейсе, меня не видно. Буду работать без сертификатов, без деклараций, без товарных знаков». Маркетплейсы стали фильтром. Нет документа — карточку заблокируют. Это в лучшем случае. Время, когда можно было переобуть китайский ноунейм в «элитный бренд» на Wildberries, ушло безвозвратно. Теперь это игра только для белых поставщиков. Ошибка третья. Продолжать надеяться на карго. Помните конец 2025-го? Грузы по 4–5 месяцев стояли на таможне. Зимний товар приехал в декабре-январе, когда уже никому не нужен. Сейчас выигрывает не тот, кто привёз дешевле. А тот, кто привёз гарантированно к началу сезона. Цикл заморозки денег в Китае — 3 месяца. В России — 2 недели. Посчитайте, что выгоднее, даже если цена в Китае ниже. --- 2026 год — это время белых, быстрых и системных. Кто адаптируется — останется. Кто продолжит надеяться на серые схемы — уйдёт. Я 15 лет строю легальный бизнес. И здесь учу только тому, что работает по‑настоящему. Подписывайтесь, чтобы быть в числе тех, кто вовремя получает актуальные инструменты 🔥 #маркетплейсы #бизнес #налоги #серыйимпорт #2026 #ошибки #селлинг #легальныйбизнес

Я слышу его всё чаще. Особенно на фоне того, что сейчас происходит на площадках. Давайте честно разберемся, так ли это. Как было раньше, лет 5–7 назад: Маркетплейс сам покупал товары, сам рисковал, сам продвигал площадку. Поставщики были нужны в огромном количестве — любые, лишь бы заполняли полки. Как сейчас: Мы достигли критической массы. Только в России, по данным налоговой, зарегистрировано более 750 тысяч селлеров. Это колоссальное число. И маркетплейс, как любой зрелый бизнес, начинает чистку рынка. Отдаёт предпочтение не всем подряд, а тем самым 10–15 тысячам поставщиков, которые делают основной товарооборот. Тем, с кем удобно, надёжно, без срывов и перебоев. С которыми можно подписать индивидуальные условия, зафиксировать финансовые потоки, обеспечить занятость, налоги, зарплаты. Значит ли это, что селлеры больше не нужны? Нет. Это значит, что меняются правила игры. Да, маркетплейсы могут заходить в какие-то категории своими брендами. Но занять весь топ-100 двумя-тремя собственными марками невозможно физически — покупателям нужна иллюзия выбора. А значит, места хватит многим. Вопрос не в том, «нужны ли мы маркетплейсу». Вопрос в другом: Кто останется на этом рынке? Останутся те, кто умеет: — строить сильные бренды; — работать с внешним трафиком; — считать аналитику; — собирать команды; — привлекать недорогие деньги. Останутся те, кто адаптируется к новым условиям, а не ноет, что «раньше было лучше». 2026 год — это не конец эпохи селлеров. Это переход в новую лигу. Вы готовы в неё зайти? Подписывайтесь на канал, чтобы быть среди тех, кто адаптируется, а не уходит. Делитесь в комментариях, как вы видите эти изменения 👇 #маркетплейсы #будущее #селлинг #адаптация #тренды2026